众渊对于如何做好销售，进行培训

  上海众渊实业有限公司

 2022年10月14日 对我司新进销售人员作出了培训，培训内容大体如下几点：

企业要完成产品销售，既要做营销，也有做销售。营销是让产品好卖，销售是让产品卖好，一般通过六个步骤来实现：

第一步：市场定位，确定细分目标客户群

企业在销售产品之前，必须要解决卖给谁的问题。企业的能力是有限的，不可能为所有的人都提供产品和服务。企业必须找到最能把企业资源和优势充分展示的那部分群体，为这个群体提供产品和服务，这个过程就是市场定位。简单地说，就是企业必须要明确为谁带来什么样的价值。

第二步：构建渠道，与客户建立连接关系

找到目标客户群体后，如何和他们建立连接关系？这就需要企业和客户之间建立一个连接的“桥梁"，这个“桥梁"就是渠道。传统建立渠道主要是线下渠道，如各级经销商、零售店、大卖场等。如今，由于互联网的普及，利用互联网建立线上渠道成为许多企业的选择。

第三步：营销传播，与客户形成良好互动

营销传播是通过一系列有效的策划和传播，建立客户对品牌的认知，吸引客户指名购买。同时，建立品牌与客户之间的互动关系，通过各种互动使品牌拥有一部分坚定的支持者，他们是品牌的铁粉，也是品牌最忠诚的客户群体。

第四步：销售组织，让销售工作合理运行

要保证销售工作有序运转，离不开高效的销售组织管理和支持系统。一般来说，销售组织包括销售组织架构设计、销售团队绩效考核和销售人员业绩管理这三项重要工作。其中，销售人员业绩管理是保证销售组织健康运行的基础。

第五步：销售流程，使销售工作有序展开

销售流程的价值是让销售工作高效、有序展开，让销售人员开展销售工作时有章可循，而不是盲目乱打。好的销售流程包括系统化的、明确的行动步骤以及完成步骤的工具，是一套完整的方法。必须指出的是，这是中小企业最弱的一环，许多企业没有销售流程，只好到处寻找“能人"，这种行为风险极大。

第六步：销售赋能，使销售沟通更加有效

销售赋能是通过适当的训练让销售人员掌握一定的沟通技巧、产品知识、专业知识、情景构建能力以及咨询能力，更好的获得客户信任，从而帮助客户挖掘痛点，展示产品应用价值和服务价值，最终促成客户购买。