砝码供应链之间的供需关系

2020.04.12

上海众渊公司

1、长期渠道奖励政策

要维护好与经销商的关系，企业须制定出合理的游戏规则，并配以适度的奖惩，从而达到管理并掌握市场的目的。建立长效机制，允许经销商有低谷，建立渠道商长期战略，有助企业发展。

2、渠道秩序管控

厂商希望能有一个良好的竞争秩序，而渠道所想的是能在激烈的竞争中多得到一些利润。厂商和渠道目标的不一致使得竞争秩序维护是一个难点。因此良好的渠道政策有助于培养和建立渠道商忠诚度。

3、供货能力

随着厂商营销下沉到二、三级城市及渠道的扁平化，供货能力问题将会凸现。互联网、移动互联网产业分工将带来的是细分化运营，货物的仓储、物流将直接影响渠道政策的稳定性。

4、渠道培训力度

作为厂商和终用户的桥梁，渠道的销售技能和技术能力对于产品的销售有很大的影响。渠道能力的，然会给厂商的产品销量及客户满意度带来。

5、与渠道的沟通力度

调查显示，建立良好的厂商与渠道的沟通渠道，有助于渠道快速了解产品、推广产品。

6、企业商业信誉

企业商业信誉是指企业在长期的商业活动中所建立的信用与声誉，是商业价值观念和商业职业道德的集中表现。建立良好的商业信誉，对内是的凝聚力，对外是的吸引力，有利于提高企业的综合竞争力。对于厂商和渠道来说，惟有保持双方良好的信誉才能长期的共同利益。

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